大事なのは売上か粗利か？

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Vol.110

『人、お金、ミライへの処方箋』

2022年6月13日

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おはようございます。
ゴーウェルの友部です。

２年ぶりに梅酒を作りました。

１つはノーマルな梅酒。
もう１つが変わり種の梅酒です。

あるものを入れることで
フレッシュな風味と味に深みが出ます。
そのあるものとは何でしょうか？

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ソーダ割が最高です。
楽しみにです！

さて、今日のお題は・・・
【大事なのは売上か、粗利か？】

「売上が大事」という人が
多いかと思います。

ある意味、仕方ないことかもしれません。
多くの方が社会人になって、
社長や部長、課長から毎日、
「売上をあげろ！」と
言われていますからね。

ここで考えなきゃいけない事は、
会社の売上はどう流れているのか？
ってことです。

売上がそのまま会社の通帳に
残っていればいいのですが、
そうじゃないですよ！

個人のお財布でいえば、
額面のお給料が通帳に
記載されるわけじゃなく、
記帳されるのは手取りの金額です。

所得税や社保のお金が
引かれていますよね。

会社のお金でいえば、
仕入れや外注費など
他人に払うお金が出ていき、
残った利益が”粗利”になります。

そして、
この粗利から固定費（人件費、その他経費）が
払われていきまして、
粗利＞固定費であれば、
利益が出ます。

さて、今日の問いですが、
「大事なのは売上か、粗利か」。

勘の良い人はもう分かったと思います。

固定費が払えるのも、利益が出るのも、
粗利＞固定費、この状態があるからなんです。

売上は見せかけの数字とも言えます。
どんなに売上を上げても、中身がなければ、
つまり粗利がなければ経営はピンチ。

稲盛和夫氏は言いました。
【値決めは経営】

きちんと儲けを得るためには、
売値が大事ですね。
つまり、「値決め」です。

この入口を間違えてしまうと、
すべてに影響を与えることになります。

もし、これまでの経験や勘で
値決めをしているなら、
中身（利益）の改善チャンスです！

今日はここまで。

【本日の問いかけ】
・御社の値決めのルールは
どうなってますか？

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