こんにちは。

お金・人・未来をつくる社長のパートナー、
ゴーウェル株式会社の友部です。

先週は入学式や入社式、
春らしいイベントでいっぱいでした。

今日も気持ちのいい日になりそうです。

ビジネスは楽しく、
今日もよろしくお願いします。

◆売上は見せかけの収入

え？って思われた方もいると思います。
でも、ホントなんです。

昔は多くの会社が売上重視でしたね。

私は以前、
スキーメーカーにいましたので、
痛い意味でよく分かります。(笑)

スキー、スノーボートって
シーズンスポーツですから
売れる時期と売れない時期が
ハッキリしてますよね。

変な言い方ですが、
まさにケーキや和菓子と同じで
「ナマモノ」なんです！

会社としては３月末には
在庫ゼロがミッションでした。

在庫なければ、
めちゃハッピーと言えますが、
企業なんで売らなきゃいけない数字があります。

在庫は積んでます。（笑）

売上目標、台数目標達成のため、
シーズン後半に行う在庫セールが、
利益を苦しめます。

前半戦でしっかりあった粗利を、
後半戦の在庫セールで、
減らしていく状況、、、。

会社が３月決算ということもあり、
かなり安く売りぬくものですから、
在庫の売り抜きだけの採算は最悪。

当時、私は２つの商材の責任者で、
採算表を作っていましたので、
よ～く分かります。

安くても売っているので
売上は立っているのですが、
粗利が薄い状態。

まさに、売上は見せかけの収入。

売上目標と同時に、
粗利目標も設定して
商売しないと痛い目に合うという
私の経験でした。

◆友部からの問いかけ
あなたは売上重視ですか、
それとも、粗利重視ですか？

お金・人・未来をつくる社長のパートナー、
ゴーウェル株式会社の友部でした。

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