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Vol.001
『お金×社員×未来づくりのレシピ』
2024年6月22日
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このメルマガは各種セミナー、研修会、
コミュニティ（同友会、守成クラブ、BNI等）
名刺交換させて頂いた方にお送りしています。
お世話になっております。
お金・人・未来をつくる社長パートナー、
友部です。
１年半ぶりに、メルマガを再開します！(笑)
なぜかと言えば、
きちんと情報をお届けする方法は
いろいろとありますが、
相手の方のメールボックスに届いて、
相手の方のタイミングで開封してもらえる、
不要であれば解除できる。
そんな特徴がメルマガだと思います。
読んで頂ける方に少しでもお役に
立てる情報をお届けできればと思い、
再開いたします。
それでは、
本日のメルマガです。
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１．商売の基本、売上の構成要素とは？
２．おすすめ書籍
３．セミナー情報
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１，商売の基本、売上の構成要素とは？
◆ここに売上構成要素の公式なるものがあります。
それが、、、
売上＝客数×客単価×購入頻度I(リピート率）
すでのご存知の方もいらっしゃる式ですね。(笑)
そんな方からは怒られそうですが・・・
いやいや、この式で儲けが生まれるんです。
会社が動きますし、変化していくんです。
◆商売を長くやっている社長さんには
売上を上げるポイントは百も承知でしょうから、
ある意味、簡単なことかもしれません。
たとえば、社長が朝礼で「売上を上げろ！！！」
って、号令をかけても、業界経験が浅い社員さん、
そもそも若い社員には「何をどうしたらいいか」
さえ分からないことが多いです。
◆だから、売上を３つの要素である客数、客単価、
購入頻度に分解してあげることで、
アイデアを考えやすくなります。
（細分化で具体的になる）
つまり、売上というやや抽象度の高いものから、
抽象度を下げて具体的にイメージできるものに
してあげることで、アイデアが湧いてきます。
◆具体的には、営業会議や商品会議などで、
まずは１つめ、「客数をアップするには？」と
問いを立てて個人ワーク10分でポストイットに
書き出してもらい、シェアタイムで全員の
アイデアを発表し、何から取り組むと
効果が高いか、人・時間・お金の視点を入れて
優先順位を決めていきます。
お試しください！
ご質問などあれば、友部までお気軽にどうぞ！
info@gowell55.co.jp
２，おすすめ書籍
『生き方』 稲盛和夫氏
一代で世界的企業を築き、
航空業界や通信業界にも
大きな功績を残した名経営者。
私、何度も読み直した本です。
お勧めいたします。
この本には稲盛氏の軸となる
考え方があります。
それが・・・
人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力
【生き方より引用】
人生や仕事の成果は、
これら３つの要素の「掛け算」によって
得られるものであり、
決して「足し算」ではない、
（中略）
最初の「考え方」。
この３つの要素の中でも一番大事なもので
この考え方次第で人生は決まってしまう
といっても過言ではありません。
そして、
この考え方が大事なのは
これにはマイナスポイントが
あるからです。
０点までだけではなく、
その下のマイナス点もある。
つまり、
プラス100点からマイナス100点までと
点数の幅が広いのです。
【ここまで、引用】
仮に能力に恵まれても、
その考え方の方向が
間違っていると
ネガティブな成果を
招いてしまいます
いわゆる
残念な人に・・・
考え方を変えれば人生は180度変わる。
改めて、人生の真理を
ついたものだと感じます。
また、「生き方」を
読み返しています。
【今日の問いかけ】
あなたの「考え方」は今何点ですか？
３，セミナー情報
◆決算書が読める社長はお断り!
決算書が苦手な社長さん集合！！！(笑)
『脱★ドンブリ経営実践セミナー』
こんなお悩みありませんか？
・売上は増えているがお金が減っている
・会社のお金が見えなくて判断に困る
・決算書は苦手だ！
・顧問税理士は経営を教えてくれない
◆7月23日（火） 15時～17時
◆オンライン開催
（全国どこからでも参加できます）
◆参加費：5,000円
◆特典をプレゼント！
①利益倍増！キャッシュフロー着眼点シート
②社員が勝手に動く！魔法の面談シート
セミナーの詳細＆お申込みはこちら！
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最後までお読み頂きまして、
ありがとうございました。
皆さまのお仕事に少しでもお役に立てるよう、
処方箋（良薬）との想いで書いております。
今後とも、お付き合い頂ければ幸いです。
私、友部守はお客様の売上・利益アップの
戦略会議と自立型社員の育成で、
お客様を次のステージに導きます。
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